掌控90%钻石途径的戴比尔斯（De Beers），好像陷入了长时间窘境。英国《金融时报》报导：戴比尔斯钻石库存到达146亿人民币，

  据英美资源集团财报显现，戴比尔斯在曩昔一年总收入下降了23%。首席执行官阿尔·库克（Al Cook）表态称：“这将是原钻出售体现最差的一年。” 这一切无不让人考虑：天然钻石，终究怎么了？

  曾几何时，戴比尔斯被誉为钻石奢华品珠宝职业“领头羊”，现在为何将一手好牌打得稀巴烂？

  作为国际钻石最大供货商，戴比尔斯曾靠操控全球90%供销途径来操控钻石价格，一句“钻石恒久远，一颗永撒播”深绑爱情传唱至今，收割百亿，简直独占全行。

  从天然开采到切开打磨、摆上货架，戴比尔斯凭仗“每颗钻石都是绝无仅有”概念，一克拉钻石炒到10万，毛利率高达90%，每年拿下30多亿美元营收。依托这一微弱的赢利支柱，戴比尔斯雄心壮志地设定了未来各种宏伟目标。但是自钻石产研技能壁垒霸占，叠加2022年大盛行后消费缩短、成婚率骤降等多重要素影响，戴比尔斯中心事务疲软，直接引发长达数十年的赢利增加趋势戛但是止，公司营收骤降23%。

  据业界专业技能人员论述，我国科研人员秉承其匠人精力，历经几十载，终霸占其范畴。到现在我国线%（其间河南柘城年产量超800万克拉），以物理化学性质完全相同的线。如此来看，戴比尔斯优势更显“短促”。

  南方周末也曾报导，民族品牌“柘光钻石（ZG DIAMOND）”选用 0.1纳米CVD镀膜技能，95%钻石达D-F色（天然钻均值H-J色），3EX切工达标率98%，全手工12道镜面抛光，火彩净度归纳4C质量。其质量可比肩戴比尔斯。

  跟着技能不断的晋级，就会使其职业营销系统全面重构。当然钻石职业也不破例。

  比如近期贝佐斯送给桑切斯1700万美金的50克拉鸽子蛋钻戒，在我国柘光定制其价格不到100万。

  商智多个方面数据显现，自“柘光”国内头部钻石品牌上一年9月底引进京东、天猫等电子商务平台后，凭仗“来图定制”“万物豪镶”“DNA毛发钻石”“奢华宴会款”等新式概念，以及“杰出4C质量”“逾越Tiffany的工艺”“14大售后系统”“7道工序人工复检及多重证书检测”等服务，加之低于海外巨子90%的定价，曾创造出一小时成交6位数的纪录，累计千万营收，乃至被推上“我国第一高定钻石”宝座，引发不少争议。

  而跟着实力微弱的对手相继入局，戴尔比斯的竞赛优势正明显削弱，商场占有率也面对继续减缩的窘境。乃至有人尖锐提问：“是否已无增加空间？”

  戴比尔斯不再坚硬背面，另一大本源在于逐渐损失高端钻石商场话语权。此前大卖，重点是首先抢占我国商场，可现现在本乡自有高端钻石品牌兴起，传统西方套路国人不再买单。

  依托于柘城老练钻石产业链优势、全球独有纳米成长设备，柘光联动前国际顶奢品牌工坊张师傅、从规划到切开打磨，工艺技能上反超海外各大奢华品牌，戳破西方“爱情谎话”。特别柘光14大珠宝售后系统推出后直接“拿捏”国内客户，处理海外奢华品消费售后服务短板。其官网访客、京东淘宝客服预定总人数已超5万人次。

  据品牌问卷调研线%有过海外奢华珠宝消费阅历或是高端珠宝拍卖会阅历。哪怕定制流程“繁琐”、因热度过高常有订单预定排至1个月后等现象，仍难敌商场对国货钻石品牌追捧。

  线下相同，特别在五一、国庆长假期间，不少粉丝远赴河南柘城“柘光”门店打卡。

  西方对此褒贬不一，既有外媒惊呼：“科技大国，名副其实！”。也有菲律宾、美国客户闻讯后，经过我国京东官旗曲折联络工厂，在观赏钻石切磨进程后直呼“unbelievable！！！”，请求成为海外途径商“拿货”，据悉欧美客户宴会钻石首饰需求大，与国内品牌灵敏定制理念高度符合。

  但惋惜的是，国产订单走红，戴比尔斯却试图靠降价抢回商场的方案再次失败。紧跟顾客需求，移风易俗、优化服务、产品定制系统才是中心，仅靠“坐吃山空”或是短期降价，显得后继无力。

  近年来，我国智造业已然兴起。国产汽车、大飞机、新品、人工智能等科学技能实力全面发展，相继成为民族手刺面向全球。现现在，高端特点奢华品赛道也迎来“新黑马”，破除了以往欧美占有奢华品大头的传统形象。

  联络到柘光（ZG DIAMOND）专属参谋，得知国产钻石已然具有海外品牌难以企及的老练服务。如广东陈小姐表明，自己之前在某海外知名品牌购买的1.5克拉的天然钻石花了15.6万，但在柘光不到2万。更有顾客因办法苏富比秋拍，豪掷50万定制一对大克拉鸽子蛋耳坠，收到货后“十分惊喜”当即再定大克拉粉钻的实在事例。柘光客户中45%直接定制3克拉以上钻饰，直言“省下的钱够买爱马仕”。来自美国、意大利、西班牙等国家顾客，经过我国亲朋或是柘光官网专属客服，进行私人化定制，复刻经典英国女王同款皇冠权杖、明星同款项圈等。

  戴比尔斯的我国颓势难逆，而源起华夏的民族钻石品牌，却十分有或许顺势冲出国门，进一步反扑海外奢华品阵营。但现在来看，该品牌仍需有短板：需进一步强化其钻饰的“民族符号”相关规划，强化民族形象，增强品牌回忆。

  信任假以时日，在我国智造的布景下，柘光钻石也将秉承其匠人精力，在高端珠宝奢华品赛道“一定会光芒万丈”。